只有自己走完了一生，才发现有些地方干好了，是可以让我们加速成长的。一法通，万法通，下面这席话其实适合人，也适合任何行业，当然尤其适合进入美业的人。

本文没有任何鸡汤成分，下面给分享一下，这事业成功的规律吧：

1、起步阶段：

当你进入一个新的行业，新的城市，新的公司，一间新的门店。

任何一个人，在起步阶段，你一定要付出两件东西：时间和努力，去换经验和技巧。当然你要明白的是，这个阶段能挣的钱只是够你生存而已，不要指望它挣钱。如果你不去换经验和技巧，你就没有经验和技巧换来钱。所以如果在这个阶段，你懒了，慢了，干的少了，你会发现你获取的经验和技巧的时间，和和累计付出的努力都得相应延长。

当然，这个阶段，你也最容易换工作，或者换公司。不过即使你换了一家公司，你仍然要去付出时间和努力，去换取另外一家行业的经验和技巧。你永远逃不掉。

起步阶段，老老实实的付出时间和努力，是最正确的事情。而且，是让这个时间越短越好，干的活越多越好。

比如是洗头，洗的头越多越好。经验和技巧怎么来，可以问可以学。可是如果你自己没干，就不知道该学什么，该问什么。

一个人在起步阶段是最容易遇到贵人的。遇到贵人是什么感觉，就如同酷跑的加速器一样。你的坚持和努力，一定会受到高位人的注意，并且对你伸出关照之手。所以，在起步阶段，就像有人在你身边安装监控器一样，不要偷一丝丝的懒，踏踏实实的工作。这样你的起步阶段才会特别稳，特别好。

特别强调一下：在这个阶段，你付出的会特别多，然后收获的钱会特别少。如果用经验和技巧来衡量，你会发现你是心安理得的。但如果你这个阶段看重钱，你就会很痛苦。

这个阶段的消费心理：挣钱是用来花的，所以这个阶段的消费者，花钱一定要认准两个词：功能和实用。这也是起步阶段最常态的消费心理。

2、发展阶段：

通过大量经验和技巧的积累，你会慢慢走入发展阶段，然后才开始换取钱。

发型师这里最有体悟，发型师出师之后，就开始用经验和技巧换钱了。当然了，发型师你也别忘了，你的经验和技巧是属于哪个品类呢？是属于烫的经验，是属于染的经验，是属于沟通的经验，还是属于做人的经验，还是剪发，吹风，扎发……曾经的前两年，如果你专注烫发了，拿这个时候就用烫发的经验和技巧换取钱。可是沟通呢，你没研究啊，再学两年吗？找有经验的人呢学习啊，比如我，笑。很多人觉得自己烫发很牛，所以放不下身段去学别人的东西。一般能在发廊呆上6、7年的发型师都容易有不愿去学习的心态了，任何东西都不愿学习了。如果你按品类来计算，你在沟通上可能就是小白。

在这个阶段，付出的是经验技巧和方法，以及学习新技巧，会收获钱。

这个时候消费心理也会发生改变：比较注重性价比。发型师肯定会遇到这样的顾客，顾客常常问你，这个是什么牌子的？能不能打折？能不能送我一些什么东西啊？顾客为什么会这样，因为这个阶段的人她注重性价比。比如发型师你自己，可能助理的时候用5块的牙膏，等当了发型师就想用15块的黑人牙膏了。

3、领导阶段：

钱有一些，做人的经验也有些的时候，如果你是一个乐于分享的人，懂得分配的人，是很容易进入领导阶段。

懂得分享就会得人心，懂分配就会得财富。你把技术分享出去进而就能吸引到热爱技术的人，把钱分享出去就会得到爱钱的人。热爱权利的人，你把管理的事情分配给他，你就会得到这个人的心，同样的，热爱表现的人把舞台留给他，热爱尊严的人就把尊严留给他。

什么叫分配？用人长，不用人短。店里的业绩，是人的长处贡献出来的。你会沟通，来，你负责销售；你技术好，就剪技术，让销售的人帮你卖；你会算账，来，收银；你会做人，来店长；你热爱分享，来，做教育。啥都不会？给毛巾，洗头去。

有了老客，有了钱，又有了技能，又热爱分享，又有员工。进入领导其实自然而然。

这个阶段的消费心理：总结一个字就是“爽”!以前一月3000块，现在一天3000块，人这个阶段最想获得的就是尊重。很多人白手起家，都是靠出卖尊严，卖笑换钱，他们最需要的就是尊重。特别喜欢定制，特别喜欢一对一，特别喜欢你眼神中透露出的尊重。特别喜欢被问一句话：“您今天这么成功，请问您是怎么做到的呢？”

4、合作阶段：

慢慢的，当您进入到领导阶段，您底下就会有发展阶段的英雄，起步阶段的小兵，那自己就是大元帅喽。这个阶段，如果你人品好，发展阶段的人，一定会有能顶替你的人出现，如果你人品不好，你就会永远卡在这个位置，那些有可能替代你的人，就会被你排挤走。所以，如果你人品好，到了有人能顶替你的时候，及时的让位很重要。

那什么人值得让位？得人心的人，下了班有人给他玩的，人品特别不错的，特别适合做店长，为啥，起码保证人不会走啊。而那些业绩高的，继续让他做业绩嘛。所以当你有了接班人，接班人技术又好，又爱分享，跟当年的你一样当然最好了，如果没有，那就只能找人品好的，留住员工为先嘛。当你分出一部分股份给接班人，然后自己跳出去，就进入到了合作阶段。

相当于重新进入起步阶段，相当于进入一个新的领域，新的圈子。你自己被扫地出门了吗，不过保留了一部分股份，自己需要进入新的行业了。这个时候最重要的是低调，是回归初心，进入到起步阶段的心态。你需要进入新的圈子，也会得到的是资源。

这个时候人的心理会发生变化，是整合，让钱生钱，是用资源换钱。投资，是这个时候的消费心理，小钱都不会放在眼里了。

每个阶段都会有拖住你成长的事情。

在起步阶段最容易卡的地方：就是懒，而且容易换职业。

在发展阶段最容易卡的地方：是自傲，不愿意学别人的东西了，觉得自己哪里都牛逼。

在领导阶段最容易卡的地方：是不舍得付出。钱不舍得分出去，权利不舍得交出去，技术不舍得分享出去。总觉得别人搞不好。又不懂得分配，又不用人长处，天天盯着别人的短处……

而合作阶段最容易犯的错：biu~又跳回去了，又跳到自己的老窝当老大去了。为什么呢？在新圈子里，你不愿意当小兵，不愿意回到起步阶段的心态，没有回归初心！没有从零开始的心态，所以很容易跳回来。其实在这个时候如果你放低心态，也容易遇到贵人的。贵人会怎么教你玩金融，会教你怎么玩互联网，玩媒体……你会学习很多新的技能。

美美发范范编辑，文章出自一位美业大师和程伟老师总结，转载请注明出处，谢谢。